2008年10月28日

虚实之道

吕布VS曹操
早期的曹操由于与吕布相临,且二者皆怀有吞并之心,所以双方军队愈演愈烈.有一次,秋收时分,曹操的军队下乡收割粮食.吕布取陈宫之计,前来袭击曹操城池.
情况十分危急,手下众人不知所挫,大多谋划如何逃跑之策.曹操看到自己城池两旁茂密的树林,不由计从心出.他命令全城的妇女手持长矛站在城池之上.
吕布见状,疑云四起.又见两旁树木茂密非常.急令三军将士迅速撤离.
等到第二天来功时,曹军士兵已经回到城池当中,吕布失去了机会,被曹操战败.

曹操VS孔明
赤壁之战,曹操走华容道.去樊城有两条路可走:大路平坦易行军,小路坎坷路途近.但向导官从山坡上看到,小路上有几道炊烟升起.
曹操决意,走小路.众将士不明,问:"小路有炊烟,必有埋伏,为何从小路而行?"
曹操言道:"兵法有云,虚则实之,实则虚之.诸葛多谋,于小路放炊烟,令我等以为小路有伏兵,于大路行之.而引一军与大路埋伏,令我等束手就擒,岂不知我从小便熟读兵法,深知虚实之道,今日我偏不中其计."
众将道:"丞相神算,神鬼莫及!"
后来华容道遇关羽.........

以上两例皆是虚实的例子.
曹操利用吕布与自己作战善于用兵,懂得虚实之道的畏惧,有用了城池两边有茂密树林可藏伏兵的隐患.借城池站立的都是女兵,看不到军士的假象,让他怀疑树林中都是伏兵的真实疑虑.
有可能在三国时期有很多军情不准的事情发生.
由于种种隐患的存在:1.进攻太危险.2.退至少能保住性命,留得青山在不怕没柴烧.
出于本能的忧虑,出于本能的畏惧.即使陈宫的劝阻,吕布依然选择撤退,失去战机.
那为什么陈宫认为这个是假象呢?
因为陈宫深知曹操的为人,他知道曹操如果军士都在城池中,根本不需要要这种方法来引诱自己的军队.曹操用上这招了说明他已经是实在想不出什么办法了,军士不在城池中那是必然的了.

曹操走华容道,选择了小路.其实也说明了另一件事是虚有的.那就是草船借箭.
为什么这么说呢?
因为郭嘉曾经对人这样评价曹操,说:"主公,与人交谈.表面上是跟你说说笑笑,其实他是在观察你的为人.而且每看必中,真我主也."从这说明曹操不单有很厉害的观人学造诣,也有极其高深的心理探视能力.如探视袁绍心理、吕布心理、刘备心理等等而且都是猜的那么准确。
草船借箭用的是就是虚实之道,就是打准曹操会因为大雾的原因,认为是诱敌之计所以作出乱箭退敌的策略。
虽然后人都证实了这件事不可能,我在这也只是多加一个佐证而已。
因为曹操看人那么准,如果发生过草船借箭的事,曹操就能对诸葛的心理做出判断:这人会根据我多疑的性格作出方案。如果是这样的话,在一般情况下我肯定会选择小路,那他就会在小路设下埋伏。既然是这样,我当然要选择大路了。
所以说以前与刘备军交战,刘备军用虚实之道的应该不怎么多,更甚至可能以前用的虚实之道都被曹操识破。
既然是这样,那华容道这一说就可以理解了。因为事先曹操对刘备军的虚实之道的了解,认为他们并不能做出这样的方案,自己又以多变著称别人很难猜出自己的心理。所以他选择了小路。
但刘备军,正借用曹操的实况的不了解,反常的在小路设下伏兵。所以曹操的失败在于他不知道实情,或者说是不知彼的错误,与吕布的失败有着类似的状况。然而吕布的失误却是明明有人识破但不采纳而造成相对就显的无力些,当然也显示出曹操对吕布性格解析的准确。因为他知道吕布在军队存亡的抉择时更相信的是自己,所以后来吕布的战败有很多都是因为这个原因节节失败在曹操手里直到白门楼殒命。

所以说,虚实之道的关键点是对对方的了解,对对方性格解析的深度。如果敌在明,我在暗也就是说我方了解你的个性,而你不了解我的个性我就抓住的战争的主导。
在现实生活也是如此,很多很多的事例都说明了这个问题。如:业务员做业务时总是先了解对方的喜好,对方的心理特征,抓的越准成功的几率就越大。所以有很多人他们自己故意弄出一番不可捉摸的行为来扰乱别人的判断。
虚实用的是心理....虚实讲的就是知己知彼....

车险索赔的注意点

注意一:故意行为不在赔偿之列 
  如果你是见义勇为,为了帮助警察抓坏人,而撞向对方的车,到时候也只能自己修车了。因为保险条款告诉我们“驾驶员的故意行为”属于责任免除。当然,这些损失可以让在事件中受益的一方来承担(全部或部分)。 

  注意二:车内物品碰伤车辆责任自负 

  如果你的挡风玻璃前放了太多小玩意,而且那些小玩意很不给你面子,在你某次急刹车时弄裂了你的玻璃;或者你放了什么不合适的东西在车内造成了对车体的伤害,那么很遗憾,按照这个原因陈述,保险公司是不会赔钱的,因为“受车内物品的撞击所受损失”,同样属于除外责任。 

  注意三:车损险可赔付事故引起的玻璃损伤 

  如果你在发生事故时,打破了自己的玻璃又没有上玻璃险时,你可向保险公司索赔吗? 

  答案是可以的。因为玻璃险的全称是:玻璃单独破碎险,是指停车和使用时造成的玻璃损坏,而事故造成的玻璃损坏应由车损险来负责赔付。 

  注意四:理赔额太小索赔未必合算 

  如果你的驾驶安全系数非常高,只是某一天偶尔不小心打破了一个小灯,那么不如自己承担这个损失,而不要去找保险公司赔付。 

  原因在于“如果在一年的保险期内没有索赔,下一年投保时可以获得10%的无赔款优待”,也就是说如果今年你一次也没找保险公司麻烦,下一年投保时他会给你10%的折扣优惠。算一下,现在一般车的全险大概在2500——5000元之间,10%的优惠就是250~500元,如果索赔数量太小,还不如自己掏腰包解决了,明年还有机会赚回来。 

  注意五:丢失车钥匙会增加5%绝对免赔率

  盗抢险中规定,被保险人丢失行驶证、购车原始发票、车辆购置附加费凭证每一项增加0.5%的绝对免赔(就是保险公司绝对不会赔给你的部分),丢失车钥匙增加5%的绝对免赔。这些规定在保险单中用颜色最浅的字体印刷。所以千万要牢记这个规定,不然车被人偷走了,还要自己承担5%的损失。

  注意六:车在收费停车场被盗不赔 

  收费停车场或营业性修理厂对车辆有保管的责任,车盗险条款规定,在保管期间,因保管人保管不善造成车辆损毁、丢失的,保管人应承担责任,保险公司不负责赔偿。 

  注意七:债务人开走你的车,保险公司不赔 

  因为条款明确规定:“被保险人因与他人的民事、经济纠纷而致车辆被抢、被盗为责任免除。”所以这事得找公安局而不是保险公司了。 

  注意八:按时年检,否则将遭拒赔 

  如果你刚买了一辆新车,上了全险,但没有来得及领牌照就出事了,出险后保险公司不负责赔偿。因为保险只对合格车辆生效,对于未年检的车辆只能视为不合格车辆。所以一定要按时年检。 

  注意九:精神损失费不属保险责任 

  就算是你上了第三者责任险,交通事故也完全是你的责任,保险公司也不是无条件地完全承担你依法应当支付的赔偿金额。因为条款明确规定,因保险事故引起的任何有关精神损害赔偿为责任免除。换句话说,别的损失保险公司替你赔,精神损失可不管。 

  注意十:地震损坏的车不赔 

  车损险是车辆保险的基本险,主要赔偿被保险车辆的损失,如果你觉得自然灾害造成的车辆损失保险公司都会照赔不误,那就错了:因为车损险的除外责任里有一条“因下列情形引起的……本公司不负赔偿责任”,其中一款就是“地震”。

人有两只手,但大多数人残疾

手是改造世界的工具,人为什么有两只手?因为有两个世界。
一个世界是物质的,处处讲究客观规律,一切都可以丈量测算,它有一只手,按照客观规律促进事物朝正反方向发展,并派生出数学、物理、化学、政治、经济、军事等操作理论;另一个世界是虚幻的,也就是我们的精神世界,这是老生常谈,但是人们对此世界的独立和重要性认识不够,对它的游戏规则不求甚解,甚至还不知道它的手叫做“传播”。
熟知事物规律才能将手应心。大多数人胳膊上一只手也没有长出来,所以一生碌碌无为。少部分人有物质的手,对政治、经济、文化规律了如指掌,所以摘到了果实,成为这个世界的成功人士。但是,只有极少部分的人长了两只手,学会左右搏击之术,既会去摘果子,也懂得怎么以精神力量捍卫成果,不至于发了财还被讥为暴发户。
很多人不懂得传播这只手的重要性,甚至把传播当作物质手腕的附庸,比如:认为传播是一种行业,认为传播只为市场营销服务。大学里并没有正儿八经传授这门课程,他们可能承认艺术也是传播,但是认为那只是文人腐朽以打屁放气的偏门学科。这种对传播一知半解的看法,让这左右世界的重要工具沦落到尴尬的地位,让自己也沦落到尴尬的地位,比如,有权但得不到民心,有钱却获得不了认同,做父亲都被儿子反,做好人又被误解为别有用心,他们感叹自己比窦娥还冤,其实一点都不冤,因为他们还不知道传播这只手的用途。
长了双手的人才能平衡而成就大业,左手做,右手说。当然,这两只手既协调也矛盾,由不同的标准和价值观控制。在物质世界里,遵守事物的客观规律,所以有标准,有标准就有对错,有真假,有善恶,有高低,并有法律和真理来约束和指导人的行为,但这些不存在于精神世界里,很多人一生痛苦,就是将彼世界的标准用来指导此世界,犯了文不对题的毛病,所以纠葛、迷惑、迟疑不决,希望“事实胜于雄辩”这句话有一天来解脱他,还给他清白。
我敢打赌,等到他死的那一天都不会有东西来解救他。因为精神世界并不存在公正、公平、公开这些可以计量的标准,这个世界由精神意志的游戏规则控制,天空上密布的全是欲望,只有满足和没有被满足之分。满足了自己的欲望,其意志就饱满,穷且益坚;满足了别人的欲望,别人就乖乖听话,捐钱捐物。自己的欲望没有满足,其状态就低迷,富也只剩下钱;别人的欲望没有被满足,自己前进的道路就会变成障碍赛的跑道。
我们可以把两个世界的一些基本原理拿来对比:
物质世界是屈服于真理的,有量化的标准,别说人对数学、物理、化学、政治、经济的认识是这样,就连人对自己也要分析出元素百分比率,把智力和大脑细胞划等号,把爱情以荷尔蒙的成分联系起来,把事业以占领多少剩余成本来计算,处处有公式,有标准。
而精神世界是屈服于欲望的,人在这里不是人,是虚无的“角色”,社会不是高山、湖泊的动物饲养场,而是高低声音起伏欢乐的实验场。市场是阶层竞赛的舞台,消费是胜利后的炫耀行为,社会是阶层的假面舞会,“人生如戏”就是某些人隐约察觉到这个世界存在后的感悟,这里不存在所谓的真理,比如,男人自认为可以控制社会,发行女人回家的观点,但女人也可以控制社会;再比如,今天女人美的标准是瘦,明天就可能变成胖,后天就会再回到瘦。
物质社会的行动方法是以事物发展规律渔利,积累财富多者胜;精神世界的行动方法是遵循“角色”欲望规律摘果,积累大脑多者胜。
人类的另外一种残疾是只长了精神的手,能摘脑袋,但摘不了果实。物质之手的残缺,就会表现出鲁迅鄙视的阿Q精神,鲁迅先生的批判精神面世几十年,但鸵鸟政策还是在很多人身上存在,比艾滋病毒还顽强。
两只手的道理很多人都懂得,但是如何让两只手都变得有力,却是大多数人的课题,特别是传播这只手。人们对物质世界的规律认识得非常深,有历史、化学、经济、政治这些专门课程和诸多丰富的著作,但是传播世界甚至连公共理论都没有建立,大学里的专门课程也只是盲人摸象,人们还不懂得传播这回事。当然,不排除少数无师自通的天才,那些各种领域的帝国,都是这些天才们建设出来的。
无论是做卖买、出产品、搞音乐、干教育、追女人,必须两只手都发达。发达的标准是:有左有右,左就是左,右就是右,左不超过右,右不盖过左。以精神世界之手为物质世界服务,会虚弱枯竭;以物质世界之手指导精神世界,会迷惑自毁。
左右开弓者胜,这句话是专门说给深谙经济规律者,一手长一手短,经济建设得越快,基业垮台得越快。

2008年10月25日

回忆泰坦尼克

外面下着蒙蒙细雨,放弃了原有的安排,在家欣赏音乐,寻找着自己的回忆,十年不变我最喜欢的还是泰坦尼克的原声音乐,听到那旋律心中是永远还是那么的激动,他就跟电影一样给我带来了深深的回忆。
詹姆斯·卡梅隆的电影为这个世界带来了什么,在十几年之后的现在似乎还是不能一言而尽。《泰坦尼克号》沉没之时激起的海浪,直到地球的另一端仍泛着涟漪。 18亿美元的票房以及像阿富汗这样“潜在”的票房以外的观众,没有人统计得了究竟多少人看过这部电影。或许得这样说:“在这个世上只有两种人,看过《泰坦尼克号》的,和没看过的”。卡梅隆把自己的电影打造成真正的“永不沉没的船”,然后借着主人公的口张臂大喊:"I'm the king of the world!"。
我只知道他上映的时候我读小学,在我那偏僻的小山村里没有机会能够看到这部在外面人们为之疯狂的电影,过年读高中的姐姐带回了一张泰坦尼克的明信片,说了他看的时候的震撼,越来越多在外面打工的人回来,发现流行一句话"泰坦尼克号撞冰山了"和无数跟这相关的问题。就这样我对这部电影充满了期待。
初中第一次看,语文老师说让我们欣赏一部伟大的电影,还笑嘻嘻的讲了句我就是要你们留次泪,三个多小时坚持看下来的一半都不到,结果更是一个人都没流泪。老师忿忿的说"你们太没同情心了"而我除了内心的激动和震撼还有至今的怀念,那种心情至今没有在其他电影上出现过。
后来我购买了碟片,在家里看,也是唯一老爸没说我买的乱七八糟的片子(本人买的都是外国电影,所以老爸总是说我乱花钱,买些不能看的片)买回来的那天我兴冲冲的回来就放了上去,没想到老爸老妈居然跟我一起看完了,第二天还在跟别人说昨天看了个船沉没的电影很好看,搞的村里那些大叔级的都跑来找我借。
现在回头在看,除了回忆已经很难认同他是一部可以跟教父等媲美的电影了,却是80后心中永远的回忆!

猕猴


拍摄于2001年,印度

2008年10月11日

车险销售---感想

一转眼在保险公司销售车险已经半年了,在这里我思考了好多,难道真的只有靠欺骗才能出单,才能完成上面的任务。从开始的怀疑到后来的迷惑在到现在的无奈。我也一步步的走入了欺骗的世界。
很奇怪,我开始工作的我心里坚信不能骗人,迎来的是队里倒数第三的出单率,这一下子把我的打入了深渊。我才发现销售原来压力是那么多的大,当看到别人出单,自己却毫无起色的时候我心理就开始了转变。与其让别人骗还不如自己骗。骗真的很好用,购买车险有各式各样的人物.有贪小便宜的.有看重服务的.有看重价钱.看重保险公司品牌的不一而足。当我们第一次给客户打电话的时候,重要的不是出单而是了解这个人的心理。我记得一个客户特别爱贪小便宜,我第一次给他报的价格3200左右,除送一张汽车服务卡以外无任何东西,多次促成没任何希望,他不断重复的是其他保险公司送车载灭火器。而我也放弃了,叫我一个朋友用天平保险公司给他报价,价格稍贵只是服务卡加几十元的水果卷就OK了。晕!现在感觉真的只要有资源出单很简单,无非就是跟客户胡扯。比如现在很多都送送汽车服务卡,里面有一年三次免费拖车.换胎.泵电,代办年检等等十五项服务。拖车全国范围去他妈的限制的地方多了去,而且你只有在经济发达地区才能有此服务,因为偏远地区没服务网点,而且是双向30公里免费超过了不好意思每公里5元,代办年检只是派个人去车检所协助你,你还是要在那等着,代办不代办有什么区别呢?
卖车险就是管你有没有都说有就行,只要你会吹,会骗我想着个行业并不难。因为他们喜欢被骗。